É fundamental porque influencia diretamente o comportamento de compra do consumidor no ponto de venda. Aqui estão algumas razões que destacam a importância dessa estratégia:
1. Visibilidade e Impulso de Compra
- Decisões de compra no local: Estudos mostram que uma parte significativa das decisões de compra ocorre no próprio supermercado. A forma como os produtos estão posicionados nas prateleiras afeta a escolha do consumidor.
- Exposição estratégica: Produtos colocados ao nível dos olhos têm maior chance de serem escolhidos, pois estão na linha de visão imediata do cliente.
2. Promoções e Destaque de Produtos
- Sinalização clara: Etiquetas de promoção, displays e embalagens chamativas destacam o produto e criam um senso de urgência, incentivando a compra por impulso.
- Merchandising visual: Expositores diferenciados, como ilhas de produto ou gôndolas específicas para ofertas, podem aumentar a atratividade e vendas.
3. Estratégia de Localização
- Cross-merchandising: Produtos complementares posicionados juntos (como massas e molhos, por exemplo) incentivam a compra de mais itens.
- Categorias premiadas: Marcas pagam por locais privilegiados, como as pontas de gôndola, que são altamente visíveis e podem aumentar as vendas de produtos em promoção ou lançamentos.
4. Fidelização e Experiência
- Experiência de compra: Uma apresentação bem planejada torna o ambiente mais organizado e agradável, o que melhora a experiência do consumidor e pode aumentar a lealdade à loja.
- Educação do consumidor: A exibição de produtos novos ou pouco conhecidos, com informações claras, pode educar o consumidor sobre suas vantagens, criando uma relação de confiança com a marca.
